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散酒招商分銷布局決定了產品到達終端

發布日期:2018-07-23 作者: 點擊:

墩臺山散酒招商中國酒的歷史極為悠久墩臺山。人工釀酒的先決條件白酒廠家,是陶器的制造。否則,便無從釀起。在仰韶文化遺址中,既有陶罐,也有陶杯。由此可以推知,約在六千年前,人工釀酒就開始了。自古及今,酒一直在陪伴著歷史興亡的腳步前進。營口白酒

白酒加盟,優良質量,集風味之大成者,合五為一,散酒招商加盟集雜釀成。用特有的釀酒古法,老窖發酵,終年陳釀,經發酵轉化發生豐盛的基礎風味物質,釀造出了我國白酒工作味層豐盛的原漿酒,散酒招商加盟將中式濃香型白酒精華體現更佳,濃香撲鼻,開瓶后濃香噴涌旋繞糾纏,口感新鮮甘冽,齒頰留香,令人耐人尋味。

雖然散酒相較瓶裝酒、盒裝酒而言發展緩慢,但在龐大的散酒市場里,仍然出現了以百老泉等為代表的,專注于散酒經營,規模達到數億元,加盟店近萬家的傳統散酒連鎖企業。他們正試圖用連鎖的方式來解決傳統散酒鋪子經營不規范、售賣場所差等問題,以期獲得發展優勢。

目前隨著國內整體經濟增速的放緩,各行各業都受到了一定的影響,食品行業也不例外,國內很多中小食品企業產品動銷緩慢且終端成交客單價急劇下降,新品成活率極低,經銷商分銷(出貨)速度放緩,庫存偏高,渠道分銷效率明顯下降。企業不得不高頻率、大力度的促銷,利潤水平降低,整體營銷工作遇到很大的壓力,營銷工作陷入了前所未有的困局。仔細想想,難道僅僅是因為大環境影響的原因嗎?中小企業營銷出現困局的真正原因究竟在哪里呢?要回答這個問題,還是要回歸營銷的本質層面思考。

分銷布局指的是針對目標市場如何實現產品快速到達終端的分銷網絡建設規劃。分銷布局是否合理直接決定了產品能否快速到達終端,能否形成較大范圍的渠道覆蓋面。對于快消品而言,鋪市率是決定產品銷量的重要因素之一,沒有合理有效的分銷布局就不可能有較高的產品鋪市率,自然也就沒有銷量來源?,F實的情況是,很多中小企業市場建設與管理工作還處于“粗放式”階段,企業銷售人員服務管理的半徑還只是圍繞經銷商展開,只為完成銷售任務,督促經銷商打款發貨成了工作的重中之重,一但銷售任務完成了,業務人員也就萬事大吉了,分銷布局的工作根本無人問津。


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